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营销专家:赢销教练赚钱多的商业秘密是什么?

2017-03-08 10:21   来源:网络

  营销是一个可以制造奇迹的词汇,掌握的营销方法和经历的营销训练越多,就越能创造属于自己的财富!

  

 

  《教练型领导力》3月5号毕业生

  有个传奇营销故事:有个美国乡下年轻的小商贩来到超级百货商场应聘,上岗第一天别人都销售了20-30单,而他只服务了一个客户,而且还忙活了一整天!晚上下班,经理来检查工作,问到大家的工作任务基本都差不多,只有他只服务了一个客户,经理刚想发火,强忍着问他销售额是多少?他怯懦的说30万美金,经理简直不敢相信自己的耳朵,再次询问销售额是多少?30万美金!在场的人全部被他震撼了!这个数字简直就是个天文数字。。。。。。

  原来一个客户上午来百货商场给夫人买一包卫生巾,结果这个年轻人问客户:“这么美好的一天,为什么不去钓鱼呢?”激发了客户的兴趣,于是客户买了一个小鱼钩!年轻人又为他推荐了中号和大号鱼钩,然后帮助他配备了小、中、大各种的鱼线和鱼杆;客户见如此多的设备,觉得有负担时,年轻人帮助他选了一条20英尺两个发动机的纵帆船,为了拖动这条船还特地在网上帮助他订购了一辆悍马汽车。达成完美销售!

  总结:销售的本质在于,带着美好的感觉服务别人,帮助客户把钱花在最美好最有价值事物上,体验超过客户满意,销售会超会水平的达成。

  最关键的是,在这个过程中,你会不断积累宝贵的销售经验!然后让你一步一步地成为营销高手。凡是销售做得好,就一定有做得好的道理,只要你的出发点是在客户身上,无论你怎样大胆地给他推荐商品,都是在帮他创造价值,他也一定会将自己的体验告诉你,这样,你不光卖货赚钱了,还学到了第一手的销售经验,这是学习营销最直接的办法。

  德融达商学院院长中源先生首创赢销教练,就是让更多人学会营销,通过营销更快实现每个人的财富梦想。中源先生认为,营销是造福社会和个人的一门艺术,因为消费者的钱就是用来花的。只要你学习更多心态和方法,服务好你的客户,让他把钱花的美,花的幸福,这就是最有公德的事情,不但促进GDP的增长,还创造了更多的就业机会,最重要的是让社会变得和谐幸福,每个人都找到自己的人生价值,让生活变得更加美好!

  

 

  《教练型领导力》3月5号助教团

  中源院长在长达20多年的营销实践中,还发现完美的营销不是偶然发生的故事,是不断学习积累、反复训练和充分准备的结果。他研发的《赢销教练训练系统》,在过去的15年中训练了超过30万人。当中有刚起步的创业者,也有经验老道的企业主,还有少部分的公务员、大学生和职业经理人,这些人通过《赢销教练》的训练,好象武林高手一样不但内功大增, 还拥有一套实用落地的销售必杀技,堪称顶级商业秘密。把《赢销教练》的商业秘密,总结几个关键词是:聆听、区分、发问、回应。

  下面让我们来剖析一下这些赢销教练的商业秘诀:

  1、聆听:听到市场或者消费者的弦外之音。聆听也是一种洞察,人人皆知的信息没有价值,只有听到看到海平面下面的冰山才是真正懂市场的人,所以领先同行半步就是赢家,现在赢家通吃的时代必须掌握这种用心聆听的——洞察力,才能赚趋势的钱,赚别人赚不到的赚,任何商业壁垒都比不上智慧和创新的壁垒。

  2、区分:产品的不同源于差别,财富的源泉也是源于——差。分辨事物之间的细微差异,是各个行业高手的必备武功,不过该武功又不是一朝一夕可以掌握的,必须经过时间的历练和禅修的指引。乔布斯和比尔盖茨,乃至芭菲特无不是禅修的高手。

  3、发问:好的问题不但可以让人思考还能推动社会的进步。学会发问可以一步一步地,把消费者带到美好的体验当中,在快乐和喜悦中完成刷卡买单,这是无与伦比的营销技术,也是赢销教练最擅长的手法。

  4、回应:俗称“照镜子”,就是快速作出最为清晰真实的反馈。在营销当中,越真实越有力量,销售人员用一颗诚挚的心以诚相待最有力量,而最快速度的找到客户的痛点和障碍,也是营销成功的关键,所以学会真实反馈,能更快帮助营销达成。

  【结束语】

  21世纪成功的企业家都是最伟大的教练型领导者,而所有伟大的成功也一定营销的成功。《赢销教练锵锵锵》是一个免费学习营销培训的线上入口,是线下的体验式学习与线上的娱乐式学习相结合的典范。这种引人入胜的快乐学习方式,另人脑洞打开,回味无穷,必然会成为潮流和主流。在90后和未来之星引领的时代必然更加大放异彩!

  中源,剑桥大学访问学者,百万畅销书作家。德融达商学院院长,赢销教练创始人。16年培训3000场,受众30万人,从大型上市公司,到外交官和奥运冠军,用正能量与教练文化影响了大量创业者和企业家,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。详情可百度。